Notre book - PDFRecommandation stratégique :
Repositionner le vin sur un segment qualitatif supérieur
Le Château Pontet Bel Air est une histoire d’hommes ; il se transmet de père en fils depuis trois générations. La première chose à faire pour nous (et pas la plus désagréable) est de goûter le vin issu de cette longue tradition vini-viticole. Et là … incroyable … une perle !
Loin des appellations orgueilleuses et parfois surfaites nous découvrons un vin de qualité supérieure à un prix incroyablement bas …
Nous nous empressons alors de recommander le repositionnement marketing de ce petit bijou.
L’idée étant aussi de rentabiliser la production pour encore l’améliorer, en favorisant un investissement matériel très coûteux et amener le domaine dans une logique de croissance qualitative et rentable.
- 2014
- Château PONTET BEL AIR
- Charte graphique, Château PONTET BEL AIR, Clients, Le Pian sur Garonne, Logo, Outils de communication, Secteurs d'activités, Villes, Vini-viticole
logo vin : Château PONTET BEL AIR
Votre logo doit refleter votre vin
Qualité ? Prix ? Haut de gamme ? Distribution sélective ? En masse ?
Autant de questions auxquelles vous vous devez de répondre pour créer une image efficace.
Didier Cousiney travaille aujourd’hui avec son fils aîné Romain.
Ils partagent ensemble la passion du métier de vigneron ; tous deux ont suivi leur destin et font grandir régulièrement leur exploitation.
Dominant les coteaux de la Garonne et située juste derrière l’église du village de Le Pian sur Garonne, la propriété bénéficie d’un panorama exceptionnel.
Ce sont plus de 34 hectares de vignes qui déferlent sous la maison en pente sud, bénéficiant ainsi d’un ensoleillement maximum.
Commercialisant actuellement plus de 80% de la production, souvent récompensée ou sélectionnée, Didier Cousiney garde toutefois un esprit collectif et un engagement solidaire fort : les valeurs du rugby qu’il affectionne tant, certainement !
Pour repositionner un produit il faut d’abord conjuguer les critères suivants :
- prix : un produit de qualité se paye et à l’inverse, on a du mal à concevoir qu’un vin peu cher peut-être de qualité, nous recommandons une hausse de prix,
- produit : il faut absolument conserver la qualité actuelle de ce vin y compris en investissant et en prévenant les coûteux changements de normes, fréquents dans la profession,
- distribution : la rareté est aussi un gage de qualité – adopter une distribution sélective et rationalisée permettra d’atteindre cet objectif, préférer la cave, la vente directe au supermarché,
- promotion : avec cette nouvelle charte visuelle et des efforts en communication nous arriverons à véhiculer cette image haut de gamme.
En veillant à ces critères et leur adéquation, le château PONTET BEL AIR est passé d’un cercle vicieux : petites marges > perte de motivation > qualité en baisse > … à un cercle plus vertueux et croissant : bénéfices > motivation > investissement > recherche et développement > amélioration vente > …
Ce qui compte d’abord dans les rayonnages et chez les cavistes, c’est la perception du vin et son emballage esthétique.
Nous avons donc voulu transmettre une sensation de qualité, traduite ici par les choix esthétiques et graphiques suivants :
- Fond noir : c’est un symbole de haut de gamme, de classe, d’élégance
- Baseline explicite : à la manière des blasons et autres devises familiales,
- Typographies combinées : une police de caractère presque manuscrite, luxueuse vient en compléter une autre, droite, rigoureuse, symbole de force ; pour une alliance harmonieuse et élégante.
Il en résulte une image qualitative et unique.
Vous souhaitez changer de dimension quant à votre domaine viticole ?
Nous détenons le savoir-faire en publicité et communication pour y arriver. Contactez-nous !
